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如何选折适合微博营销的产品?

发布时间:2012-6-27 15:36:43 感兴趣人数:3034

核心提示(网店货源网 女装代销 淘宝加盟代理):1、尽量选择大众化产品要对用户形成欲望刺激,首先得是用户需要的产品。大众化产品的适用人群往往更大,更容易对更多的用户形成欲望刺激,也就更容易形成销售规模。前面也已经阐述过,订单导向(IdeaROI)的本质是在利用微博的媒体属性进行推广,比较类似于做广告。广告推广其实是一个拿着机关枪进行面扫射的过程,...
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1、尽量选择大众化产品

 

要对用户形成欲望刺激,首先得是用户需要的产品。大众化产品的适用人群往往更大,更容易对更多的用户形成欲望刺激,也就更容易形成销售规模。

 

前面也已经阐述过,订单导向(IdeaROI)的本质是在利用微博的媒体属性进行推广,比较类似于做广告。广告推广其实是一个拿着机关枪进行面扫射的过程,如果产品受众过窄,机枪没有任何优势,倒不如换直通车或者搜索引擎这种狙击步来试试效果。

 

比如我们服务过的护肤品牌商家,旗下同时有祛痘、袪鱼尾纹的产品,如何选择呢?最终会优先选择祛痘产品。因为微博是一个相对年轻化的群体,祛痘产品相对袪鱼尾纹产品的用户群体会更大。

 

需要注意的一点是,我们这里所讲的大众化是“网络环境下的大众化”,有的产品在生活中很大众化但是在网络上是很小众的,因为相应的群体不上网,例如很多的老人产品。

 

当然,如果你的产品本身就是相对小众的产品(比如我们的客户E人E本),也可以运作IdeaROI,但是相对于大众化产品则要调整KPI指标,相对弱化一些在订单的指标,强化一些在传播方面的指标。

 

2、尽量选择有独特卖点的产品

 

△什么是卖点?

 

乐百氏“27层净化”是卖点,脑白金“送礼”是卖点、赶集网“啥都有”是卖点、E人E本“手写电脑”是卖点……简单点说,就是你的产品有什么独特的功能点,这些功能点能给消费者带去什么独特的使用利益。

△站在电商微博营销的角度,卖点为何如此重要?

 

卖点以及USP的理念由来已久,但都是基于传统媒体的角度得来的分析,接下来我们站在电商企业微博营销的角度进行基本的分析。

 

总得来说,具有独特卖点的产品对电商微博推广有如下好处:

No1更易获得用户关注和眼球;

No2更易促使用户点击商城链接而获得流量;

No3更易刺激用户最终下单成交;


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